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浙江众成2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-28 02:50    来源媒体:同花顺

浙江众成(002522)(002522)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年度,公司通过资源整合、内部挖潜、提升管理、促进发展等多个方面入手,着力保障和促进现有POF热收缩膜业务的稳定发展,同时积极促进主要控股子公司众立合成材料的健康运行。公司全年合计实现营业收入124,581.07万元,较上年同期增长18.79%,实现归属于母公司的净利润6,416.67万元,同比增长78.64%。

报告期内,公司坚持“高端化、差异化”的市场竞争策略,积极促进产品结构的优化调整,交联膜、印刷膜等高附加值产品保持稳定增长的同时加强对普通膜产品优质客户和优质市场的重视,2019年度实现POF热收缩膜销量3.6万吨,在已占据市场领导地位的情况下仍保持持续稳定增长。加强售后应用服务水平建设,提升为客户提供优质的整体包装解决方案的能力;加大对国外重点市场的开拓,美国子公司实现净利润近1,000万元,为公司整体盈利水平的提升做出了重要的贡献。

控股子公司众立合成材料所主营的热塑性弹性体产品年生产销售3.3万吨,依托自主开发的加氢体系,多种含异戊二烯的加氢苯乙烯弹性体产品已逐步进入销售阶段。SEP已经用于通信光纤保护油膏中,润滑油粘度指数改性剂SEPS客户评价良好,高端鞋材专用料等新产品也处于开发试验或客户试用之中。众立合成材料正在从普通非加氢产品为主向高端产品占比逐步扩大转型,高端产品和新产品比重将逐年增加。但由于其目前生产和销售的为SBS等基础性普通型产品为主,且其主要原材料苯乙烯、丁二烯等受波动较大,因此报告期内亏损较多,给合并报表盈利状况带来了较大的不利影响。

报告期内,公司积极贯彻“科学创新”的研发理念和“赢在领先”的发展理念,坚持自主研发创新与合作开发相结合,紧跟国内外新材料、新工艺发展前沿,加大研发投入,积极布局和开展对新材料、新产品、新设备、新工艺的研发工作,对相关研发成果坚持“成熟一个、立项一个、投入一个”,不断完善公司产品结构,积极推动研发新产品,布局新业务。

尤其是众立合成材料的所研发的“光缆油膏用苯乙烯弹性体SEP”通过专家组鉴定并取得科学技术成果鉴定证书,报告期内已实现向客户的试销售并获得了客户的认可与好评,于2020年一季度起已成功实现量产,并向下游企业实现批量供货。

报告期内,公司投资建设的“高性能功能性聚丙烯薄膜试制项目”持续推进,截至目前,并取得了与高性能功能性聚丙烯薄膜相关的发明专利十余项。子公司众立合成材料组织加大了产品科研开发力度,集中精力进行高端特殊牌号及高附加值产品的开发应用、中试,力争将各类在研产品早日实现试销售或量产,优化产品结构,为公司贡献盈利。二、核心竞争力分析

作为我国POF热收缩膜生产制造行业的领军企业,公司坚持“赢在领先、和谐发展”的经营宗旨,坚持“以诚信拥抱客户、以真情温暖员工”的经营理念,坚持“人无我有、人有我新、人新我精、生产一代、研发一代、储备一代”的开发理念,主动引领行业发展。与此同时,公司坚持“高端化、差异化”的经营方针,持续加大技术开发投入,不断推出高端产品和新产品,形成了规模大、性价比高、质量优、品种全、客户质量好、品牌知名度广等诸多竞争优势。经过多年的实践积累和新产品研发,公司产品系列日益丰富,已形成POF普通型膜、POF交联膜和POF高性能膜3大类8个系列,成为全球热收缩膜产品系列最丰富的产品和整体包装方案提供商之一。

1)行业地位突出,规模优势明显

POF热收缩膜行业是典型的技术密集、资金密集型行业,具有明显的规模经济特征。在当前高油价和人工成本越来越上升的背景下,规模小、资金实力弱的热收缩膜制造企业很难生存与发展。

公司是我国最早进入POF热收缩膜生产领域的企业之一,经过多年的发展,公司已成为国内POF系列热收缩膜产能规模最大的企业,市场占有率位居全球第二位,仅次于美国希悦尔公司,行业地位突出,规模优势明显。

2)通过设备自制强化成本控制、保持行业技术领先,产品性价比高

公司自成立以来,一直注重成本控制和技术创新,不断致力于生产设备的改造及自制。

公司研发并自制了多条具有国际领先水平的生产线及生产设备,其中聚烯烃热收缩膜生产线、电子束交联塑料管膜多管导向装置等多项设备方面的研发成果更获得了国家专利。

目前,公司聚烯烃热收缩膜生产线全部为自主研发、制造,通过设备研发及自制,公司不仅大幅降低了设备采购成本,提高了生产线运转速度,更结合产品配方、技术参数等要求,将设备和工艺紧密结合,大幅提高了产品成品率和生产效率,降低了产品成本。

3)通过工艺创新提升产品品质,产品质量优

作为我国POF热收缩膜行业的领跑者,公司长期以来一直注重自主创新能力的培育,形成了相对成熟的持续创新机制,在工艺创新方面取得了较大成就,形成了一批技术含量较高的非专利技术和专利技术。

公司通过自主研发的电子交联技术、膜卷劈边技术等非专利技术提升了产品热封强度、收缩率、拉伸强度等技术指标,更利用自主研发的热辊预定型技术、三泡法热收膜生产技术解决了收缩率和收卷张力等行业难题,产品品质达到国内国际领先水平。公司被科学技术部火炬高新技术产业开发中心认定为国家火炬计划重点高新技术企业。

4)通过新产品研发丰富产品系列,产品品种齐全、结构优化,高端产品和新产品比重逐年提升。

公司在长期的经营过程中坚持“赢在领先”的发展战略,经过多年的实践积累和新产品研发,产品系列日益丰富。目前,公司产品包括POF普通型膜、POF交联膜和POF高性能膜3大类8个系列,成为全球热收缩膜产品系列最丰富的产品提供商之一,极大方便了客户的采购。

与此同时,公司坚持“高端化、差异化”的经营方针,持续加大技术开发投入,不断推出高端产品和新产品,高端产品的主营业务收入占比不断稳步提升,产品结构日趋优化。

5)客户质量好,优质客户不断增加

客户价值决定了公司价值和行业地位。与面向终端零售客户的企业不同,塑料包装薄膜企业的品牌和竞争力更多取决于企业客户的品牌知名度和市场地位。公司的成长与公司优质的客户资源优势密不可分,主要体现为:

公司的客户分布于多个下游行业,与公司长期合作的客户多数是行业中的领先企业,上述行业的领先企业信誉良好,其本身发展迅速,业务不断增长,使得公司业务稳定,且增长潜力大。同时,上述行业领先企业具有很强的质量意识,在选择产品的时候,首要考虑的因素是质量和品牌而非价格。公司将目标客户定位于这些大客户,贯彻“差异化”经营策略,不仅有效地避免了低价恶性竞争,还极大地提升了品牌影响力,逐步扩大和强化公司的品牌优势。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势:

POF热收缩膜行业的发展趋势主要体现在:(1)材料轻薄化——节省能源、资源,减少环境污染;(2)使用安全化——重视人类自身健康,产品安全、无毒;(3)品种多样化——高性能、多功能,适应不同包装需求;(4)服务专业化——重视整体解决方案的提供能力;

(5)产品高端化——辐射交联技术的应用带动产品向高端化发展。

热塑性弹性体是介于橡胶和塑料之间的一种新型高分子材料,不仅可取代部分橡胶,还能使塑料得到改性。近年来发展迅猛,已经实现工业化生产的产品可分为苯乙烯类(SBS、SIS、SEBS、SEPS等)、烯烃类(TPO、TPV)、双烯烃类(TPB、TPI)、氯乙烯类(TPVC、TCPE)、氨酯类(TPU)、酯类(TPEE)、酰胺类(TPAE)、有机氟类(TPF)等。热塑性弹性体作为重要的新型化工高分子材料,在汽车制造、电子信息、交通运输、航天航空等领域均有十分重要的应用,成为化工新材料的重要组成部分。

(二)发展战略:

公司将继续大力推进新设备、新工艺、新产品的研发,为客户提供更为丰富的全系列热收缩膜产品以及其他新材料产品,进一步完善国内外客户服务体系,在全球范围内深化“差异化”的竞争策略,不断开拓国内外市场,逐步缩小与全球行业龙头希悦尔公司的差距,为实现“铸造民族品牌、建设百年众成”的目标而努力,最终成为全球领先的热收缩膜整体包装解决方案的提供商和高品质化工新材料的制造商。

(三)2020年的经营计划:

新的一年,公司将在董事会、管理层以及全体员工的共同努力下,继续坚持“差异化”的发展战略,着力加大国内外市场的开拓力度,继续加强新产品研发,加强技术创新、管理创新,提升公司运营品质和市场竞争力,防范经营风险,实现公司稳步健康发展。

1、加强市场开拓、客户开发力度:公司将继续坚持“高端化、差异化”的市场竞争策略,对于POF热收缩膜产品,进一步有效深化拓展国内市场优质客户,发挥公司在高端膜产品市场的优势,实现持续增长;继续健全和优化国外市场网络,充分发挥利用美国子公司等平台,开拓优质客户,优化产品结构。对于热塑性弹性体产品,将进一步加强热塑性弹性体材料的市场开拓工作,重点推广高附加值的润滑油粘指剂SEPS、保护膜及医用SEBS、半加氢SEBS等产品的试销及市场开拓,通过积极参与化工材料交易会等多种形式积极开发客户资源和应用渠道,为重点用户专门举办热塑性弹性体材料产品的推介和展示,让用户的技术人员和有关管理人员及时了解公司产品的性能指标及应用实例,推动公司产品进入客户的供应商采购体系,与客户之间形成长期稳定的合作关系。

2、增强新产品研发步伐:公司将在现有产品、技术的基础上,紧跟国内外新材料、新工艺发展前沿,继续加强对高附加值的热塑性弹性体、高阻隔热收缩膜等其他类型热收缩膜产品以及其他新材料、新技术的研发步伐为公司产品结构多元化,扩充盈利来源提供有效保障。

3、继续提高和完善公司治理水平:公司将继续严格按照证监会、交易所所制定的各项法律、法规和相关规章制度,不断健全和完善公司治理结构和制度建设,切实提升公司治理水平,保障公司持续、健康、稳定发展。

4、有效落实人力资源保障:为实现公司的发展战略和经营目标,公司将遵循“以人为本”的人才战略,通过强化内部培训与引进外部人才相结合,遵循提高效率、优化结构和保证公司未来发展相结合的原则,为公司长期战略目标的实现提供有效人力资源保障。

(四)未来发展战略所需资金来源情况:

通过2010年12月完成的首次公开发行股票募集资金以及IPO之后的再融资,已为实现公司的经营目标提供充足的资金来源。此外,公司经营过程中自有资金的积累以及通过公司自身良好的银行资信融资等方式也可为公司解决部分未来发展所需资金。

(五)未来发展可能面临的主要风险因素及公司应对策略:

1、主要风险因素:

(1)主要原材料价格波动风险:公司生产经营所需的主要原材料为线性低密度聚乙烯及共聚聚丙烯,其作为石油的衍生产品,价格与国际原油存在相关性,波动方向基本一致。公司为国内POF系列热收缩膜产能规模最大的企业,有较强的产品定价谈判能力,但未来日趋激烈的市场竞争可能削弱公司的定价能力,在国际原油价格剧烈波动的情况下,公司无法完全消化原材料成本的上升,产品毛利率会出现明显波动,从而对公司经营业绩产生较大影响。

众立合成材料生产经营所需的主要原料为苯乙烯、丁二烯及异戊二烯。公司位于浙江省平湖独山港区,紧邻上海金山石化区且有公用石化码头做支撑,项目的原料能够保证。但原料的供应保障面临一定的不确定因素,且其价格波动性较大,对公司经营业绩产生较大影响。

(2)供应商集中风险:公司POF热收缩膜产品的主要原材料的采购基本为进口,且80%以上采购于陶氏化学、巴赛尔和伊藤忠,如果未来公司的主要供应商由于重大不可预测因素的影响,而导致本公司出现原材料短缺、价格或品质发生波动的情形,则公司可能因集中采购而面临原材料供应不及时或供应不足的风险。

(3)汇率波动风险:公司POF热收缩膜产品的主要原材料线性低密度聚乙烯、共聚聚丙烯主要从境外采购,境外采购占该产品采购金额的80%以上;同时,公司POF热收缩膜产品外销占比在60%左右。公司对外采购原材料主要采用美元结算,出口产品主要以美元计价(部分出口采用欧元)。近年来,随着汇率改革,人民币对美元、欧元等主要币种波动加大,公司面临汇率波动的风险。

(4)人才短缺的风险:专业化的研发和管理团队是公司顺利发展的必要元素。尤其热塑性弹性体材料业务对研发及管理团队人员的专业知识和技术要求较高。虽然公司已拥有一批技术研发和管理人才,但随着公司原有业务的扩张和新业务的开展推进,对人才的需求将日益增加。因此,在公司发展过程中,可能存在因专业化人才短缺从而制约公司业务发展的风险。

2、公司应对策略:

针对上述风险,公司将不断提高技术水平与生产效率、优化核心工艺、改善产品结构、提高产品质量、加强品牌建设、实施“高端化、差异化”经营策略,使公司产品获得较高的市场认可度及较强的议价能力,公司产品的价格与原材料价格保持同方向近似比例的变动,甚至能够形成产品价格与原材料价格变动的“剪刀差”,从而增厚自身利润。同时,公司已向多个供应商进行采购,以分散供应商集中风险。公司将进一步提高对国际经济形势的分析和关注,提高对汇率水平变动趋势的研判能力,尽量避免和减少汇率损失。公司也将加强对新产品和新材料、新技术的研制与开发,使研发成果及早转化为现实生产力,丰富公司产品类别,优化公司产品结构,以避免产品结构单一风险。公司将通过加大人员的内部培训力度,不断引进外部人才,不断完善用人机制与考核制度等方面进一步提升人员的整体素质和专业能力,培养适用、好用、爱岗、敬业的人才队伍,为公司实现发展战略提供可靠的人才保障。

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